¿Qué diferencia a tu práctica de PI?

Por Crystal Lo, Head del China Desk de Latin Counsel

Crystal Lo, responsable del China Desk de Latin Counsel, analiza cómo las prácticas de Propiedad Intelectual pueden diferenciarse en un mercado legal cada vez más competitivo, mirando más allá de los rankings hacia aquellos factores que pueden hacer que una firma destaque realmente ante los clientes.

Los rankings de Chambers Latin America 2027 se han publicado recientemente. En 18 de las 19 jurisdicciones latinoamericanas cubiertas se clasificaron departamentos de Propiedad Intelectual, con 215 firmas y 530 abogados reconocidos por su trabajo en esta área de práctica.

Aunque determinadas firmas destacan con una clasificación superior o con una posición exclusiva en lo más alto, como Marval, O’Farrell & Mairal en Argentina, Eproint en Costa Rica, Guy José Bendaña-Guerrero & Asociados en Nicaragua y Estudio Benedetti en Panamá, cuando todas las prácticas de Propiedad Intelectual ofrecen servicios integrales, el elemento diferenciador de cada firma deja de estar claro.

Al observar estas firmas de élite, conviene considerar si su firma está aprovechando activamente estas fortalezas fundamentales:

• Testimonios de clientes – Los comentarios positivos de sus clientes transmiten confianza a los potenciales clientes.

• Enfoque en la resolución de problemas – Haga saber a los clientes que comprende sus problemas y cómo puede ayudarles.

• Especialización – Un generalista tiene sus ventajas, pero ser especialista demuestra hasta qué punto está dedicado y es experto en lo que hace.

• Trayectoria y datos – Información objetiva sobre el número de carteras que ha gestionado, las jurisdicciones cubiertas y otros datos convincentes que le diferencien.

• Estilo de trabajo y enfoque – Todas las firmas tienen materiales de marketing y descripciones generales de sus prácticas, pero eso no ayuda a los potenciales clientes a entender el estilo de comunicación y de trabajo de un abogado. Explicar cómo aborda una solicitud permite a los potenciales clientes hacerse una idea clara de cómo sería trabajar conjuntamente.

• Thought Leadership – Compartir activamente tendencias del mercado, novedades regulatorias y casos de éxito deja huella. INTA ofrece numerosas plataformas para que los profesionales de Propiedad Intelectual demuestren su experiencia: talleres, mesas redondas, webinars, artículos, podcasts, entrevistas e investigaciones. Hay más formas de participar que nunca.

Destacar en un mercado saturado exige algo más que mostrar el logotipo de un ranking en la página web; requiere convertir la experiencia de la firma en una narrativa clara y tangible. Demostrando activamente su forma de trabajar, aprovechando la evidencia aportada por sus clientes y participando en la comunidad global de Propiedad Intelectual, una práctica puede posicionarse para ser elegida, y no simplemente incluida en un ranking.