Offices or Networks? Making networking work

En el mundo del derecho, las alianzas y redes de firmas de abogados han ganado relevancia a medida que las demandas de los clientes se vuelven más globales y especializadas. Durante la reciente conferencia de la International Bar Association en la ciudad de Mexico, destacados líderes de firmas legales internacionales discutieron las ventajas y desafíos de las alianzas y redes, ofreciendo una visión integral sobre cómo estas conexiones pueden fortalecer tanto la práctica como las relaciones comerciales.

Los panelistas incluyeron:

• Aku Sorainen (Sorainen, Estonia)
• Carlos Bello (BGBG, México)
• Luis González (Pérez Correa González, México)
• Nadège Nguyen (Gide, Francia)
• Paul Marmor (Sherrands, Reino Unido)
• Sophia Rook-Blackstone (Alliot Global Alliance, Reino Unido)

La Evolución de las Alianzas

Aku Sorainen  destacó cómo la estrategia de su firma ha evolucionado para construir relaciones saludables y duraderas con firmas internacionales, pero advirtió que la independencia puede verse amenazada en este proceso. La clave, explicó, está en encontrar firmas legales internacionales de calidad y establecer relaciones comerciales mutuamente beneficiosas.
Luis González señaló tres beneficios principales de pertenecer a una alianza: primero, la creación de un entorno de confianza; segundo, la capacidad de recibir y enviar referencias con la seguridad de que los clientes serán bien atendidos; y tercero, la defensa de la confianza y las relaciones con los clientes a través de la calidad y la pasión. Además, mencionó que es esencial conocer a personas más inteligentes que puedan cuidar a los clientes, ya que, si no se manejan bien las relaciones, la alianza puede fracasar.

Invertir en Relaciones para Obtener Beneficios

Para Nadège Nguyen, el principal beneficio de una alianza es que "obtienes lo que inviertes". Asistir a reuniones y construir una red es fundamental. También destacó la importancia de compartir las mejores prácticas y herramientas entre las firmas, así como la creación de grupos en áreas especializadas como M&A, TI y AI. Estas alianzas permiten a las firmas compartir estructuras de compensación y de gestión, promoviendo el crecimiento y la cohesión.
Carlos Bello coincidió en que las alianzas también facilitan la creación de amistades y relaciones de confianza a largo plazo. Con la amistad viene la confianza, lo que facilita la retroalimentación entre las firmas, permitiendo un intercambio honesto y transparente de ideas y estrategias.
Sophia Rook-Blackstone subrayó cómo las alianzas pueden ahorrar tiempo y ofrecer credibilidad cuando se trata de asesorar a clientes en múltiples jurisdicciones. Estas relaciones proporcionan un apoyo esencial, ayudando a las firmas a atender a sus clientes de manera eficiente y con calidad.

Calidad y Control: Factores Clave en las Alianzas

Uno de los puntos más importantes que surgió durante la conferencia fue la necesidad de controles de calidad dentro de las alianzas, este proceso de control es lo que genera confianza entre los miembros. Luis González señaló que, aunque se puede encontrar firmas de calidad fuera de las alianzas, si no perteneces a una red, las referencias no te llegarán de la misma manera.
Paul Marmor añadió que ser parte de una alianza también brinda credibilidad a la hora de atraer nuevo talento. Las relaciones construidas dentro de una red son clave, y las alianzas sólidas pueden permitir una mayor transparencia y colaboración.

Desafíos de las Alianzas

A pesar de los muchos beneficios, los panelistas también abordaron los desafíos. Carlos Bello advirtió que una alianza no debe ser exclusiva, ya que las firmas necesitan flexibilidad para trabajar con múltiples firmas. También subrayó que el tiempo invertido en la alianza es clave: si no se dedica tiempo, no se obtendrá nada a cambio. Este no es un aspecto negativo en sí, pero sí un reto.
Nadège Nguyen mencionó que es crucial encontrar el equilibrio entre la independencia y el costo de pertenecer a una alianza. Las relaciones requieren tiempo y esfuerzo para desarrollarse, pero los resultados pueden ser altamente gratificantes.
Por su parte, Paul Marmor comentó que, aunque una buena alianza puede ser una inversión valiosa, las firmas deben ser cuidadosas y estratégicas en cuanto a los costos y beneficios a largo plazo.

Durante la sesión de preguntas y respuestas, David Gutiérrez (socio director de BLP), preguntó sobre la experiencia de expulsar a firmas por falta de calidad. Sophia Rook-Blackstone respondió que la calidad es primordial y que las expectativas de servicio son muy claras dentro de las alianzas. Como parte de ese control, las alianzas deben adaptarse y evolucionar conforme lo hacen sus miembros.
Nadège Nguyen mencionó que redes como Lex Mundi realizan revisiones anuales y, en algunos casos, han solicitado a firmas que abandonen la red por no cumplir con los estándares.
Finalmente, Luis González comparó las alianzas con un matrimonio o una relación laboral, donde tanto los miembros como la red deben realizar la diligencia debida para garantizar que la relación funcione a largo plazo.

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