International Bar Association
Monica Malcotti muestra en Copenhague cómo la IA está transformando el Business Development legal
Copenhague, 4 de octubre de 2026. BLP , firma full-service con una fuerte presencia en Centroamérica y más de 150 abogados, participó en High Tide , el encuentro de la International Bar Association dirigido específicamente a profesionales de Business Development y Marketing del sector legal.
Copenhague, 4 de octubre de 2026. BLP, firma full-service con una fuerte presencia en Centroamérica y más de 150 abogados, participó en High Tide, el encuentro de la International Bar Association dirigido específicamente a profesionales de Business Development y Marketing del sector legal.
High Tide es una iniciativa vinculada al Law Firm Management Committee de la IBA y a su Business Development and Marketing Subcommittee. Se celebra en torno a la Annual Conference y reúne a responsables internacionales de marketing, desarrollo de negocio y gestión de firmas para analizar tendencias, tecnología, relación con clientes y nuevas formas de crecimiento en el mercado legal.
En este marco, Monica Malcotti, Business Development Director de BLP, presentó la charla The Connective Tissue, Supercharged, centrada en casos reales de aplicación de inteligencia artificial al desarrollo de negocios de una firma legal.
Malcotti partió de una realidad habitual en las firmas multijurisdiccionales: socios de distintas áreas de práctica y países aportan perspectivas diferentes sobre clientes, mercados y oportunidades. Esa diversidad constituye una ventaja competitiva, pero también genera un enorme volumen de información que debe ser ordenado y conectado para resultar útil.
"Nunca nos faltó información. Teníamos demasiada, y nadie con tiempo para alinearla", señaló.
En BLP, que opera con más de 30 socios en ocho países, Business Development desempeña precisamente esa función de conexión entre mercados, áreas de práctica, clientes y conocimiento interno. Según explicó Malcotti, procesos que anteriormente podían llevar meses hoy pueden resolverse en cuestión de horas con apoyo de herramientas de inteligencia artificial.
La idea central de su presentación fue clara: la IA recoge y el equipo decide.
A partir de esa premisa, Malcotti mostró ejemplos concretos de cómo su equipo ha incorporado la IA a su trabajo diario, comparando procesos anteriores con nuevos flujos de trabajo y mostrando la diferencia entre acumular información y convertirla en inteligencia útil para la firma.
Los asistentes recibieron además una serie de prompts que pueden adaptar a sus propias organizaciones.
Otro de los ejes de la presentación fue el uso de agentes de IA.
"Un prompt espera a que le pregunten. Un agente no", explicó Malcotti.
A diferencia de un prompt tradicional, un agente puede configurarse para actuar automáticamente a una hora determinada o cuando se produce un evento concreto. Puede recopilar información, ejecutar una tarea y entregar el resultado preparado para revisión.
Para Malcotti, este modelo permite multiplicar la capacidad operativa de los equipos de Business Development. Las tareas recurrentes que antes consumían horas de trabajo pueden ejecutarse en paralelo, mientras que las personas concentran su tiempo en las funciones que requieren criterio, contexto y relaciones: revisar, decidir y trabajar con clientes y socios.
BLP ya utiliza agentes de IA para determinadas funciones de Business Development, manteniendo siempre una regla central: la tecnología puede recopilar, procesar y redactar, pero la decisión final sigue siendo humana.
Malcotti cerró su intervención con un mensaje dirigido especialmente a sus colegas de Business Development:
"La IA no reemplazó nuestro criterio. Nos devolvió el tiempo para usarlo".
Para Malcotti, recuperar ese tiempo permite que Business Development cumpla plenamente su función dentro de una firma: actuar como su tejido conectivo, su memoria y su inteligencia.
Key facts
- BLP es una firma full-service con más de 150 abogados y presencia internacional, con especial fortaleza en Centroamérica.
- High Tide es el encuentro de la IBA dedicado a profesionales de Business Development y Marketing del sector legal.
- La iniciativa está vinculada al Law Firm Management Committee y su Business Development and Marketing Subcommittee.
- Monica Malcotti, Business Development Director de BLP, presentó The Connective Tissue, Supercharged en Copenhague.
- La presentación se centró en aplicaciones reales de IA en Business Development.
- Malcotti destacó especialmente el uso de agentes de IA y la automatización de tareas recurrentes.
- Su principio de trabajo: la IA recoge y redacta; el equipo revisa y decide.
